从1988年开始,香港广告巨子朱家鼎分别三次找到梅艳芳、王杰、周润发和吴倩莲,用电影化的广告方式,演绎了三段经典的爱情故事。
至此,他为铁达时手表撰写的那句广告语声名大噪,在那个时代穿透人心,也成为90年代香港的流行语,一直流传至今:
不在乎天长地久,只在乎曾经拥有
朱家鼎一生获奖无数,而他自己说最大的幸福是他的妻子 —— 钟楚红,就是那位香港八九十年代的 “最红不过钟楚红”。
两人从1991年结婚开始就非常恩爱,形影不离,钟楚红也在事业巅峰为爱隐退。但天妒英才,朱家鼎于2007年8月因大肠癌病逝,钟楚红誓言:永不再嫁。他是我一生唯一的最爱。
没想到朱家鼎这句经典的 “不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,也成了两人爱情的最好诠释。
再看另一个被人津津乐道的真实故事。
1983年的时候,乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说了这样的一句话:你是想卖一辈子糖水,还是想跟我们一起去改变世界?
这句无法抵挡的话激起了斯卡利的志向,他毅然去了苹果公司并担任了苹果公司当时的CEO,和乔布斯一起开始改变世界。
看到没,乔老爷子也是坏坏的,他为什么不说 “你愿意和我一起改变世界吗?",而是说 "你是想卖一辈子糖水,还是想跟我们一起去改变世界?"
这就是乔布斯这句话的秘诀。
他在用苹果的品牌价值观(改变世界)这个最高维度,去对比百事可乐的产品特征(糖水)这个最低维度,实现降维打击。
而从我看文案的角度,这两个故事里的两句经典文字其实都有用了同一种文案手法:对比!
这个是我们从小就在学的文字技巧。简单,想用好却不容易,它是广告文案中最受欢迎的文案手法之一,很多大佬都将它用得炉火纯青。
所谓对比,百度百科里是这么定义:
对比也叫对照,是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起,用比较的方法加以描述。
它把在感觉特征或寓意上相反的词句组合在一起,形成对照,强化抒情话语的表现力。运用对比,能把好同坏,善同恶,美同丑这样的对立揭示出来,给人们以深刻的印象和启示。
在写文案上,大概就是用结构相同的短语或句子,来表达相对或相反意思,使得文案读起来更有张力,还给人耐人寻味之感。
比如:
梅赛德斯·奔驰:不极致,则平庸
iPhone6S:唯一的不同,是处处都不同
长城干红:3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年
沃尔沃:别赶路,去感受路
别克君越:不喧哗,自有声
保时捷:多数人知道,少数人了解
奥迪:等级划分一切,你划分等级
人头马:懂得萃取过去,才能创造未来
keep:哪有什么天生如此,只是我们天天坚持
万科别墅:踩惯了红地毯,会梦见石板路
这每一次对比,都在提高文案的质感,可以想象,本来可能是平淡无奇的陈述,却变得掷地有声,印象深刻。
台湾文案天后李欣频的作品常常充满着想象力,她经常会用独有的语言风格,把一件稀疏平常的事,写得耐人寻味。
而排比和对比是她经常用到的文案技巧,它能在读者第一眼读到文案时,快速建立逻辑,有力的传达出信息点,勾住读者。
比如在《脑力决胜论》里,本来是习以为常的促销文案,她用实物的高价对比精神提升的廉价,强烈的反差衬托出要推销的书的价值。
1000元买不到一副眼睛
却可以买到比尔盖茨的眼光
1000元买不到几次心理医生
却可以买到一辈子受用的EQ智慧
1000元请不到一位趋势顾问
却可以买到爆米花报告的未来商机
她为诚品敦南店旧书拍卖会写的《过期的旧书,不过期的求知欲》,也是在用对比的手法:
过期的菠萝罐头,不过期的食欲
过期的底片,不过期的创作欲
过期的《PlayBoy》,不过期的性欲
过期的旧书,不过期的求知欲
全面5~7折拍卖活动
货品多,价格少,供应快
知识无保存期限
欢迎旧雨新知前来大量搜购旧书
一辈子受用无穷
华为也是这个文案手法的忠实爱好者,在无数次新品发布的宣传文案中都有用,新出的华为Nova 7 Pro也是不例外,是真的爱用对比。
远方景致,“近” 收眼底
拉开夜幕,自拍不落幕
拍摄大视界,都是小意思
经略也曾为国泰家和做品牌策划时运用到对比技巧。用“在变”点出需求,用“不变”点出坚守。